Deine Ersten Kunden (Video-Kurs)

★ ★ ★ ★ ★ »Mit Cold Calling zu deinen ersten Kunden!«

✓ 10 Jahre Erfahrung in 1 Kurs (3h 21min)

✓ Äußerst praxisnaher Kurs mit Schritt-für-Schritt-Anleitung

✓ Inklusive 125-Seiten E-Book (PDF + EPUB)

Entfalte dein volles Potenzial im Vertrieb & Gewinne deine ersten Kunden!

Ein umfassender Leitfaden für B2B Cold Calling, der dir als Startup-Gründer hilft, deine ersten Kunden zu gewinnen.

Viele Startup-Gründer glauben oft, dass sich ein gutes Produkt von selbst verkauft, aber das ist ein Trugschluss. Meines Erachtens ist die häufigste Ursache für das Scheitern von Start-ups in Wirklichkeit ein unzureichender Vertrieb, nicht ein schlechtes Produkt.

Dieser Kurs richtet sich an Gründer/innen, die lernen wollen, wie sie mit gezielter Kaltakquise in kürzester Zeit ihre ersten B2B-Kunden gewinnen können.

Ich gebe dir praktische Ratschläge mit an die Hand, zum Beispiel wie du den Product Market Fit testest, Leads findest und Einwände überwindest. Der Fokus des Kurses liegt auf den wichtigsten Tricks, Tipps und Techniken, mit welchen du als absoluter Experte wirklich jeden Kunden abschließen kannst, der dein Produkt braucht und kaufen sollte. Auch gebe ich dir Gründe und Tipps, warum und wie du dir deine persönliche Marke aufbauen kannst, um dein volles Potenzial im Verkauf zu entfalten.

In diesem Kurs fasse ich alles, was ich in 10 Jahre mühsam und teilweise schmerzhaft lernen musste, in nur 200-Minuten zusammen.

Du lernst unter anderem:

• Wie du jeden Kunden, der dein Produkt kaufen sollte, zum Kauf bewegst.
• Wie du deinen Produkt-Markt-Fit mit einer Lean-Selling-Methode testen kannst.
• Wie du die richtigen Leads und Entscheidungsträger identifizierst.
• Wie du die üblichen Fallstricke vermeidest und nie das Falsche am Telefon sagst.
• Wie du Kaufschwellen erkennen und Einwände überwinden kannst.
• Wie du Messebesuche meisterst, um Kunden zu gewinnen.
• Wie du LinkedIn und Kaltakquise-E-Mails nutzen kannst, um deine Kaltakquise zu ergänzen.
• Wie du eine persönliche Marke aufbaust, um dein volles Potenzial als Gründer auszuschöpfen.

Meine Geschichte

Kurz zu meiner Geschichte und mir. Rückblickend verkaufe ich seit mehr als 10 Jahren Produkte. Mit 18 Jahren machte ich mich selbstständig und arbeitete für Marken wie Glaceau vitaminwater und ZICO Kokoswasser (Coca-Cola), car2go (heute Share Now), ECOVACS, Samsung, LIBRATONE, Oculus (Facebook) u. v. m.

Mit 23 Jahren gründete ich mein erstes B2B Start-up, in welchem ich, gemeinsam mit meinem Mitgründer, an die Tür von jeder Bar, jedem Cafés und jedem Restaurant in der Düsseldorfer Altstadt geklopft habe. Schnell merkte ich, dass ich, um telefonisch genauso überzeugend verkaufen zu können, wie persönlich, mein »Verkaufs-Arsenal« ausweiten muss. So brachte ich mir, mit einer Menge Trial-and-Error, alle Cold Calling Strategien bei, auf die ich nur stoßen konnte.

Mit 26 Jahre bin ich als erster Mitarbeiter einem Technologie-Startup beigetreten, mit der hauptsächlichen Aufgabe, die Technologie an größere mittelständische Unternehmen zu verkaufen, um die ersten Kunden zu gewinnen. Über drei Jahre fokussierte ich mich vorwiegend darauf, durch gezielte Kaltakquise sowie zahlreiche Fachmessen reichliche Leads zu gewinnen.

Über die Jahre habe ich, mithilfe verschiedenster Kurse, Büchern, Seminaren und YouTube Videos von Top-Verkäufern und Verkaufs-Trainern, meine eigene Kaltakquise-Methode entwickelt, welche ich in diesem 200-minütigem Kurs, sorgfältig zusammengestellt, mit dir teilen möchte.

Erspar dir Monate und Jahre von Trial-and-Error

Wenn du die Lektionen in diesem Kurs verinnerlichst und anwendest, ersparst du dir viele Monate und Jahre des Trial-and-Error.

Eigentlich müsste dieser Kurs ein Vielfaches von dem kosten, was er kostet.

Du glaubst, 499 € sind eine Menge Geld?

Nun, ich denke, es ist teurer und dauert länger, wenn du:

• dich durch zahlreiche Vertriebs-Bücher, -Seminare und -Kurse durcharbeitest,
• in einem langwierigen Trial-and-Error Test prüfst, welche Methoden und Techniken tatsächlich für Start-ups funktionieren,
• und du in dieser Zeit zahlreiche Kunden verlierst, weil du schlicht nicht vorbereitet und anstatt Akquise zu betreiben, noch versuchst ein System zu finden, welches funktioniert.

Bist du bereit, hunderte Stunden des Trial-and-Error zu vermeiden?

Wenn du nicht hundertprozentig zufrieden bist, erhältst du bis zu 7-Tage nach Kauf den vollen Kaufpreis erstattet. Antworte dazu einfach auf die Download-E-Mail.

Der Videokurs

Der Videokurs hat eine Gesamtlänge von 3 Stunden und 21 Minuten und geht auf folgende Themen ein:

• Einleitung - 0:00:00
• Über Mich - 0:03:30
• Product Market Fit - 0:14:25
  • Warum Product Market Fit wichtiger ist als Vertrieb
• Lean Selling - 0:21:05
  • Potenzielle Kunden kennenlernen - 0:21:05
  • Der Unterschied zwischen echtem Interesse und Sympathie Interesse - 0:29:40
  • Interesse Testen - 0:30:57
• Das Sales-Mindset - 0:33:00
  • Konditionierungen als Kind - 0:34:00
  • Versteckte Verkäufer - 0:37:00
  • Verkäufer ≠ Vertriebler - 0:39:56
  • Ethik im Verkauf - 0:42:40
  • Tricks gegen Nervosität und Angst - 0:47:20
• Prospecting / Die Vorbereitung - 1:00:55
  • 4-Arten von Kontakten (Energievampire erkennen) - 1:02:42
  • Den Entscheider erkennen - 1:07:05
  • Leads finden - 01:08:30
• Cold Calling / Kaltakquise - 1:16:50
  • Die ersten 4-Sekunden des Gespräches - 1:21:30
  • Verkaufen mit der Tonalität deiner Stimme - 1:23:26
  • Der perfekte Gesprächseinstieg - 1:26:00
  • Was du niemals sagen solltest - 1:30:40
  • Qualifizieren - 1:38:28
  • Überleitung zum Pitch - 1:42:15
  • Der Pitch / Verkauf - 1:44:02
  • Terminvereinbarung - 1:57:22
    • Zeit als Einwand - 1:57:22
    • Telefonische Terminvereinbarung - 01:58:52
  • Einwände und Handlungsschwellen erkennen - 2:00:15
  • Einwände Entkräften - 2:07:25
  • Die Gerade Linie des Verkaufens (Jordan Belfort) - 2:10:15
  • Die »10-von-10« Regel - 2:12:30
  • Einwände meistern - 2:18:20
  • Abschlussbereitschaft erkennen und antasten - 2:23:10
  • Small Talk - 2:26:02
  • C-Level Entscheider erreichen - 2:29:35
  • Nach dem Telefonat - 2:32:22
• Kaltakquise auf Messen - 2:34:34
  • Die perfekte Vorbereitung - 2:36:20
  • Der erste Eindruck - 2:38:50
  • Aufwärmprogramm - 2:41:11
  • Am Messestand - 2:42:10
  • Nachakquise - 2:45:10
• Akquise per E-Mail und LinkedIn - 2:46:50
  • E-Mail-Adresse recherchieren - 2:47:40
  • Eine Gute Cold E-Mail - 2:50:05
  • LinkedIn als Alternative - 2:53:27
• Follow-ups - 2:56:30
  • Warum viele Gründer nicht nachhaken - 2:57:50
  • Mythen - 2:58:20
  • Sympathie oder Umsatz? - 3:01:00
• Branding für Gründer und Verkäufer - 3:07:00
  • Auffindbar, Präsent und Bekannt - 3:08:50
  • LinkedIn - 3:09:55
  • Twitter - 3:13:15
  • Pillar Content Strategie (Gary Vaynerchuk) - 3:14:15
• Zusammenfassung / Take Action - 3:17:20

Das E-Book

Mit dem Kurs erhältst du das gleichnamige E-Book »Deine Ersten Kunden« in welchem den gesamten Kursinhalt auf 125 Seiten schriftlich, zum Nachlesen, wiederfindest.

Das E-Book kannst du sowohl als PDF und EPUB Datei herunterladen oder direkt an deinen Kindle senden.

Das Telefon Skript

Premium

Du erhältst ein 8-Seitiges Muster-Skript mit dem im Kurs vorgestellte Verkaufs-Skript inklusive relevanten Kommentaren. Das Skript ist ansprechend visualisiert und die perfekte Vorlage für dein eigenes Kaltakquise-Skript!

Die Präsentation

Premium

Du erhältst die gesamte Präsentation als PDF sowie zusätzlich eine Druck-Version der Variante (optimiert mit weißem Hintergrund) – ebenfalls als PDF (circa 113 Folien).

FAQ

Für wen ist der Kurs geeignet?

Dieser Kurs richtet sich an Gründer von Start-ups und Agenturen als auch an Freelancer, welche ein Produkt entwickelt haben oder eine Dienstleistung anbieten und nun schnell und ohne Umwege die ersten Kunden mithilfe von telefonischer Kaltakquise gewinnen wollen.

Werde ich mit dem Kurs erfolgreich verkaufen können?

Alles in diesem Kurs wurde von mir in über 10 Jahre im echten Leben getestet, entwickelt und erfolgreich eingesetzt. Ich weiß, dass alles, was ich dir in diesem Kurs beibringe, zu 100 % funktioniert.

Es wäre gelogen dir zu versprechen, dass du sofort, nachdem du diesen Kurs durchgearbeitet hast, wie ein absoluter Profi verkaufen kannst.

Dafür musst du dich committen und dich ins Zeug legen.

Dieser Kurs erspart dir Monate, wenn nicht Jahre, an Trial-and-Error. Dennoch musst du das gelernte umsetzen. Das bedeutet dutzende und Hunderte von Cold Calls, Termine, Video-Meetings.

Nicht umsonst heißt es: »Übung macht den Meister!«

Wenn du dich anstrengst und die Techniken und Skripte anwendest, wirst auch du erfolgreich verkaufen können!

Wie sollte ich den Kurs am besten durcharbeiten?

Der Kurs hat eine Länge von 3h und 20 Minuten. Ich empfehle dir, dass du dir 4 bis 5 Stunden Zeit nimmst und den Kurs mit kurzen Pausen durcharbeitest. Wichtige oder interessante Punkte notierst du dabei am besten handschriftlich in einem Notizbuch – dafür kannst du praktischerweise das Video pausieren.

Wie ist die Rückerstattungsrichtlinie

Wenn du mit dem Kauf nicht hundertprozentig zufrieden bist oder es nicht das ist, was du erwartet hast, antworte einfach innerhalb von 7 Tagen auf die Download-E-Mail und du erhältst eine volle Rückerstattung.